תהליך מימון מתחיל בשאלה מה ההון אמור לאפשר לחברה להוכיח. רק לאחר שמגדירים אבני דרך, זמן ומשאבים אפשר לבחון מסלול וסכום באופן אחראי.
מגדירים את אבן הדרך שהכסף צריך לאפשר
היעד עשוי להיות הוכחת שימוש, הכנסה, אישור, מוצר או יכולת תפעולית. כאשר אבן הדרך אינה ברורה קשה להעריך סכום, זמן ולדעת אם התהליך הצליח.
בונים תמונת Runway ותרחישים
מרכזים יתרה, הוצאות, הכנסות צפויות והתחייבויות ומחשבים תרחיש בסיס, שמרני ושינוי. התמונה אינה תחזית ודאית אלא כלי החלטה שמתעדכן עם הנתונים.
משווים מקורות לפי שלב ותנאים
הון, חוב, מענק, הכנסה מוקדמת או שילוב ביניהם שונים בזמן, בעלות, תנאים וסיכון. התאמה נבחנת לפי שלב, שימוש בכסף ויכולת החברה לעמוד בדרישות.
מכינים חומרי מקור עקביים
מצגת, מודל, נתוני מוצר, Pipeline ומסמכים צריכים להציג אותה תמונה. טענה שאינה נתמכת מסומנת כהנחה, ופער מהותי מטופל לפני הרחבת הפניות.
מתכוננים לשאלות בדיקת נאותות
מארגנים בעלות, הסכמים, כספים, קוד, פרטיות וסיכונים ומפנים נושאים משפטיים, חשבונאיים והשקעתיים לבעלי רישיון מתאימים.
מנהלים תהליך בלי להניח תוצאה
מגדירים קהל יעד, סדר פניות, בעל אחריות, תיעוד ומשוב. אין ודאות למימון או להשקעה, ולכן חשוב לשמור על Runway ועל חלופות גם במהלך התהליך.
